Recomendaciones accionables para Silbon · cruce con la competencia (funnel · descuento · formato · estilo). Activa el agente y acepta o declina cada una.← Presión & mensajes · Noticias
Diagnóstico · tú vs mercado
13.5%
tu presión en prospecting · mercado 42.7%
64.6%
tu presión en oferta/conversión
48.6%
de tu gasto en catálogo/DPA
14.4×
tu ROAS atribuido · sector ~2.65×
Eres bottom-heavy (86.5% oferta+retargeting, solo 13.5% prospecting). El prospecting/marca lo dominan los premium internacionales (Suitsupply, Ralph Lauren (Polo), Hackett London) → es tu hueco menos disputado.
Plan accionable · aceptar / declinar
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FunnelPrioridad AltaPendiente
Abrir prospecting con marca: de 13.5% a ~25–30% del gasto
Por qué (competencia): Tu prospecting pesa solo 13.5% (mercado 42.7%) y tu Prospecting ALL ya rinde ROAS 16.84× — mejor que buena parte del retargeting. En nacional nadie construye demanda de marca; lo hacen Suitsupply, Ralph Lauren (Polo), Hackett London.
Cómo (setup):
- Advantage+ Shopping (ASC) con supresión de compradores + prospecting manual con lookalikes 1–3% y audiencias amplias.
- Reasignar ~10% del gasto/semana del retargeting saturado a prospecting hasta ~25–30%.
- Creativos de marca/lifestyle y novedad (NO rebajas) para top-funnel.
KPI / impacto: ROAS incremental, CPA de nuevo cliente, frecuencia del retargeting (debería bajar).
Mensaje / DescuentoPrioridad AltaPendiente
Dejar de competir solo en «-50%»: diferenciar con marca
Por qué (competencia): Mercado nacional saturado de precio: El Ganso -50%, Scalpers -50%, Pompeii -40%. Los premium internacionales (Suitsupply, Ralph Lauren (Polo), Hackett London) no rebajan y defienden margen con heritage/lifestyle.
Cómo (setup):
- Brand film «Made in Spain» tipo Hackett/Ralph Lauren como eje de prospecting evergreen.
- Reservar el «-50%» para ventanas de rebajas/drops, no siempre-activo.
- Mensaje de producto/calidad + squad, no solo precio, en el retargeting caliente.
KPI / impacto: Margen por pedido, CTR de creativos de marca, dependencia del descuento (debería bajar).
Tipo de ad · Catálogo/DPAPrioridad MediaPendiente
DPA siempre-activo con supresión, escalando el de Mujer
Por qué (competencia): El catálogo es estructural en la competencia: Pompeii, Álvaro Moreno lo usan intensivo y Scalpers mantiene un DPA persistente (109d). Tu DPA de Mujer tiene tu mejor CTR (4.41%).
Cómo (setup):
- Advantage+ Catalog siempre-activo con supresión de compradores.
- Audiencias de add-to-cart y checkout-abandonment (MOFU/BOFU) sobre el catálogo.
- Escalar presupuesto del DPA de Mujer (mejor CTR) y replicar en Hombre.
KPI / impacto: ROAS del DPA, cobertura de catálogo, CTR por segmento.
Tipo de ad · FormatosPrioridad MediaPendiente
Incorporar Reels/UGC (prospecting) y carrusel (retargeting)
Por qué (competencia): Hoy tus creativos top son imagen estática + DPA; te falta vídeo/UGC. Reels ~−26% CPC y UGC ~+29% conv (ver Noticias) — la vía barata para llenar prospecting.
Cómo (setup):
- Producir 3–5 Reels UGC (cliente real, 7–15s, hook en 3s) para prospecting.
- Test de carrusel de producto en retargeting frente al DPA.
- Rotar creatividades cada 1–2 semanas (cortar si frecuencia > 3 en 7 días).
KPI / impacto: CPC y thumb-stop del vídeo, conversión UGC vs estudio, fatiga (frecuencia).
Estilo de fotoPrioridad MediaPendiente
Sumar foto lifestyle/vídeo, no solo packshot de catálogo
Por qué (competencia): Tu creatividad es sobre todo packshot + promo (68%); los que dominan prospecting (Suitsupply, Ralph Lauren (Polo), Hackett London) son ~100% lifestyle (modelo/escena en vídeo). Pompeii y Álvaro Moreno sí son packshot puro.
Cómo (setup):
- Set de foto/vídeo lifestyle (modelo + escena, editorial «Made in Spain») para prospecting y marca.
- Mantener el packshot para DPA/retargeting; reservar lifestyle para top-funnel.
- Sumar UGC (cliente real) como tercer estilo para comunidad (#ScalpersCrew).
KPI / impacto: CTR/thumb-stop de lifestyle vs packshot, conversión en prospecting, coste por vídeo.
Iteración creativaPrioridad MediaPendiente
Iterar variantes del mismo hook, como El Ganso
Por qué (competencia): El Ganso corre +13 variantes del mismo «-50%» (oferta-first 65%) para encontrar ganadoras. Tú tienes pocos creativos por campaña → menos aprendizaje.
Cómo (setup):
- En rebajas/drops, lanzar 5–8 variantes de hook del mismo mensaje en prospecting.
- Dejar correr, cortar perdedoras rápido y escalar la ganadora a retargeting.
- Documentar la ganadora (ángulo, formato) para el siguiente ciclo.
KPI / impacto: Nº de ganadoras/mes, CPA de la ganadora, velocidad de aprendizaje.
VigilanciaPrioridad InfoPendiente
Radar semanal sobre Álvaro Moreno y las rebajas nacionales
Por qué (competencia): Álvaro Moreno es el competidor que más preocupa: 43 anuncios activos, catálogo/retargeting agresivo. El bloque nacional mueve rebajas en oleadas.
Cómo (setup):
- Re-ejecutar el muestreo semanal (Radar) y vigilar cambios de presión y descuento.
- Responder en catálogo Mujer/Hombre donde tienes mejor CTR, sin guerra de precio.
- Alertar cuando un competidor lance campaña de marca (cambio de patrón).
KPI / impacto: Cambios de presión (% y volumen), profundidad de descuento del mercado, nuevas campañas de marca.
Dónde poner el foco por etapa de funnel
| Etapa | Tú | Mercado | Movimiento recomendado |
|---|---|---|---|
| ● Prospecting / Marca | 13.5% | 42.7% | ⬆️ Subir con fuerza (hueco libre en nacional) |
| ● Retargeting / Catálogo | 21.9% | 39.7% | ➡️ Mantener/optimizar (DPA con supresión) |
| ● Oferta / Conversión | 64.6% | 17.6% | ⬇️ Reducir dependencia (rebajas solo en ventanas) |
Flujo HITL: «Activar agente de competencia» refresca el análisis orgánico en Notion; cada recomendación se puede aceptar o declinar y queda guardada por cliente. Derivado del cruce real: tu funnel/formato (gasto real) × presión, descuento, mensaje y estilo de la competencia (Ad Library + agente Notion). El gasto de competencia no lo publica Meta → intensidad estimada.